1200万円を広告運用をして得たもの【リスティング、ディスプレイ、LINE広告】

2021年8月度にクライアント様からの運用費だけで1200万円を超えました。

ざっくりとこんな感じです。

クリスマス、年末年始、ＧＷなど大型イベントがあるときは約1000万円ほどを運用させていただいています。

8月はお盆と新規案件が重なって大きくなりました。

 

＊2021年11月には広告運用費が3000万円を超えました！

全国向けリスティング

今回、初めてだったのは「クライアント案件で全国向けにリスティング広告を打ったこと」です。

PPCアフィリのときは基本的に全国配信ですが、直案件では初めてです。

 

結果、多くの学びがありました。

・商標キーワードは容易にコンバージョンする

・関連キーワードはキーワードに合わせたLPが必要

・ユーザーの悩みを解決しないとコンバージョンしない

 

これ、当たり前ですよね。

PPCアフィリで一般（関連）キーワード攻めしてる人からすれば知ってるよって内容です。

でも、多くの人は知らない、または理解できないんです。

 

「一般キーワードグループでコンバージョン数が極端に少ない理由はなんですか？」

って言われました。

配信前に説明しているのですが、そんなことはないだろうと思われていたようですね。

 

コンサル生の中でも、ユーザー心理やKWとLPの整合性がうまく掴めないって人は苦戦してるイメージです。

 

他にも、iOS14のコンバージョン漏れの再確認やクリックスルーCVって案外多いんだなとかも学び。

LP制作の受注へ

配信結果から「一般キーワードでの獲得を増やしたい」という要望が強くなりました。

そこで、それぞれの悩みを解決できるLP（またはページ）を用意しないとコンバージョンさせるのは難しいと説明を行ったわけです。

 

配信結果から論理建てて道筋を解説し、一般キーワードで

・ボリュームがあるキーワード

・コンバージョンに近いキーワード

に焦点を当てることに。

 

で、こちらのキーワードに合ったLP制作（正確にはサイト内のページ）も受注となりました。

今回配信させていただいたジャンルは経験がほとんどなかったので、LP制作費は成果報酬でいただくことに。

1コンバージョンあたり○円って感じです。

 

僕が一番最初にLP制作を請け負ったのはパーソナルジムのLPだったのですが、そのときは制作費としていただき20万円。

デザイナーなどに支払っても12万円以上の利益がありました。

 

次回の成果報酬でいただくのも、単発で10万、20万円いただくよりも大きな報酬になる可能性が高くなる予想なので、ワクワクしています。

素材はほとんど用意していただけそうなので、こちらの仕事は構成とライティングなどですね。

後はウチのデザイナーがキレイに作ってくれます笑

広告運用＋α

PPCアフィリをやってると、Googleでリスティング広告運用できるというだけでなく

・案件リサーチ

・ライバルリサーチ

・キーワード選定

・ユーザーの悩みリサーチ

・LP制作（ライティング、デザインなど含む）

・コンバージョン計測などのタグ知識

と言ったスキルが身につきます。

 

これらのスキルはGoogleリスティングだけでなく、Googleディスプレイ広告、フェイスブックやインスタ広告などでアフィリするときにも使えますよね。

クライアントがつけば、バナー制作やLP制作も可能になります。

クライアントからの仕事を受けたい場合

アフィリするだけでなく、クライアントからの仕事を受けてみたいという方は下記を試してみてください。

僕自身は広告運用をしていることを依頼しているデザイナー会社に伝えたらクライアントと繋げていただいた流れです。

他にもTwitterで実績を発信してたら月に1回ぐらいは会社様から依頼があったりもしました。

 

入り口は広告運用でなくても、バナー制作、ホームページ制作、SNS運用、動画編集など何でもOKです。

もし、自分でデザインなどできなくてもできる人と組めばいいだけですので。

 

初めてのクライアントワークが緊張するって人は最初は認知案件がいいかもです。

コンバージョン測定などは行わず、

「この予算内でホームページにこれだけアクセス集めてよ。」

みたいな案件です。

予算が余っているのか何なのか、そういう案件もあります笑

CPCを調整するぐらいですので、難易度は高くないです。

まとめ

この記事は備忘録な感じで終わらせていただきます。

現在、オフライン店舗への集客広告は厳しいですが業種によっては資金投下しているところもあります。

オンラインに力を入れているところも増えてきているので、きっかけがあればクライアントワークもしていきましょう。

最初は小さな金額からスタートして実績と信頼をつけていけば、だんだんと大きくなるものです。